職種
ミッション
- リモートブティック BC は香水・化粧品のラグジュアリーブランドのカスタマーサービスの一環として、美容に関するアドバイスから一連の e コマースジャーニーのサポート、ならびに購入後のサポートや深い顧客体験を確実なものにすることに至るまで、すべてのお客様のご要望に対処する責任を負う
- リモートブティック BC は、専用のリモートチャンネル(E メール及び電話)を通じてパーソナライズされた特別でユニークな体験を提供することにより、顧客に特別なケアと注意を払う必要がある
- リモートブティック BC はブランドのアンバサダーとして、ブランドの価値観や DNA を体現し、お客様に伝えていることが求められる
活動
リモートブティック BC は常に、メゾンが求めるレベルの顧客体験を提供することを目指す。
カスタマージャーニーをサポートする
- リクエスト管理:利用可能なあらゆるチャンネルを通じ、お客様が自身の要望に対する答えを円滑に得られるようにする(例:配送方法の選択、注文状況、個人データの管理、化粧品の注意事項、苦情対応、一般的な問い合わせ等)
- E コマースのサポート:オンライン売上転換を強化しながら、お客様の一連のオンライン購入ジャーニーに寄り添って支援し、オンライン販売のコンバージョンを高める。(Eブティックのサービス情報、支払い方法、ナビゲーションおよび技術的な問題へのサポート等)
- ビューティーアドバイス:お客様の美容ルーティンに合った製品を選んでいただけるよう、パーソナルで的確なビューティーアドバイスを提供する
- 顧客ロイヤリティ:プレミアムな体験を提供し、収益性を高めながら、お客様との関係を維持する(ロイヤリティ・プログラムに関する質問への対応、CRM(顧客関係管理)の電子メールに関する質問への対応、店舗でのイベントなど)
価値創出をサポートする
- すべてのリモートチャンネルで、コンバージョンを確保し、お客様が購入に進むよう誘導し(リンクセル、より高額な商品の購入を促す)ブランドの収益を創出する(リアルタイムな動画での対話、製品のデモンストレーション、お悩みに基づくパーソナライズされたアドバイスと製品のおすすめ等)
- 個人データの収集と登録により、顧客情報内容の充実、CRM キャンペーンへのリーチとパフォーマンスを強化する
- お客様への前向きなソリューション提供者として常にお客様への機会提供のタイミングを逃さないよう注力する
- お客様の声の守護者となる:顧客の中の知識を向上させ、CRM の中継ぎ者となり、パフォーマンスを注視する
極めて優れた顧客体験を提供する
- お客様の期待を超え、ブティックの卓越性の基準を満たしたより深くてパーソナルな体験を提供する
- お客様との密接な関係を作ることでブランド価値を強化し、ブランド・イメージを強固にする
- ご満足頂いていないお客様を確実にフォローする:サーベイを通じてご不満のご意見を頂いたお客様に再コンタクトし、お気持ちを確認し、状況を解決する
プロフィール
<プロフィール>
リモートブティック BC は美容と化粧品・高級品販売に強い関心を持ち、自立的に仕事ができる方、ビューティーアドバイザーの経験があることが望ましい。
リモートブティック BC には以下のことが期待される:
- 日本語が母語であることが必須、英語が堪能であれば尚可
- ラグジュアリーブランド、または化粧品に関する知識:ビューティーカウンセリングの提供のため、化粧品に精通しているか、または化粧品に関する経験があること
- ビジネス志向である:(特にリモート販売における)売上コンバージョンを実現できる
- 優れた文章能力がある
- 革新的なデジタル環境で前向きに仕事ができ、さまざまなソフトウェア・ツールを容易に使いこなせる
追加のインフォメーション
<基本スキル>
- ペースの速い環境の中で割り当てられたすべての仕事を完遂できる
- チームワークができる
- お客様に対して守秘義務を順守する
- 優れた文章作成・タイピングのスキル
顧客中心
- お客様にご満足頂き、お客様の期待に応えるよう常に目標を心に留める
- 情報を集め、お客様のニーズや期待を把握する為に、お客様と効果的にコミュニケーションを取る
- 課題を解決するため、手順やマニュアルに従うことができる
- 問題の根本原因を特定するため、論理的かつ効果的に質問をする
- お客様の期待することを適切に導き出す
- 真面目に業務に取り組み、最後まで責任を持って業務に関わる
- お客様との最初のコンタクト(やりとり)で提供されるべき解決策の概要を理解する(1コール内での解決率)
問題解決スキル
- 予想外の状況に適応して柔軟に対処し、手順等のプロセスにとらわれずに考え、顧客満足を達成するためのパーソナライズされた回答を提供することができる
- 課題を解決し、お客様に提案する上で的確な判断ができる
- 自分では解決できない問題を上長にあげて、明瞭かつ簡潔に状況や文脈を伝えることができる
- 設定された目標に責任を持ち自己学習を行い、期限内に達成するよう管理ができる
コミュニケーション・スキル
- 積極的傾聴スキル(お客様の話に耳を傾け、話を遮らない)がある
- お客様のコミュニケーションに合わせられる
- 明確、簡潔、迅速に自身の要点を伝える
- 分かりやすい方法で情報を説明する
- 変化する状況、方向性、戦略によく適応する
- お客様と利害が相反する難しい状況の中で自制し、正しい行動・発言をする
- お客様との緊密な関係を構築・維持し、お客様の尊敬と信頼を得る方法を知っている